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壹网壹创(300792)最新消息 股吧消息 公告新闻汇总

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≈≈壹网壹创300792≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:20.01.02)
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最新提示:1)2019年年报预约披露:2020年04月27日
         2)12月28日(300792)壹网壹创:关于以募集资金置换已支付发行费用及预
           先已投入募投项目的自筹资金的公告(详见后)
分红扩股:1)2018年末期以总股本6000万股为基数,每10股派5元 ;股东大会审议日:2
           019-03-15;
         2)2017年末期以总股本6000万股为基数,每10股派8.5元 ;股东大会审议日:
           2018-06-26;
机构调研:1)2019年11月21日机构到上市公司调研(详见后)
●19-09-30 净利润:9619.17万 同比增:29.38% 营业收入:7.90亿 同比增:50.61%
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  主要指标(元)  │19-09-30│19-06-30│18-12-31│18-09-30│18-06-30
每股收益        │  1.6032│  1.1600│  2.7100│  1.2391│  0.8500
每股净资产      │ 14.4441│  7.3300│  6.6700│      --│  4.8100
每股资本公积金  │  8.9248│  0.7472│  0.7472│      --│  0.6014
每股未分配利润  │  4.2937│  5.2809│  4.6218│      --│  3.0286
加权净资产收益率│ 22.4700│ 16.5700│ 47.2300│      --│ 16.3100
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按最新总股本计算│19-09-30│19-06-30│18-12-31│18-09-30│18-06-30
每股收益        │  1.2024│  0.8693│  2.0327│  0.9293│  0.6405
每股净资产      │ 14.4441│  5.4954│  5.0002│      --│  3.6090
每股资本公积金  │  8.9248│  0.5604│  0.5604│      --│  0.4510
每股未分配利润  │  4.2937│  3.9607│  3.4663│      --│  2.2714
摊薄净资产收益率│  8.3245│ 15.8200│ 40.6500│      --│ 17.7500
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A 股简称:壹网壹创 代码:300792 │总股本(万):8000       │法人:林振宇
上市日期:2019-09-27 发行价:38.3│A 股  (万):2000       │总经理:林振宇
上市推荐:广发证券股份有限公司 │限售流通A股(万):6000  │行业:互联网和相关服务
主承销商:广发证券股份有限公司 │主营范围:为国内外知名快消品品牌提供全网
电话:86-571-85088289 董秘:张帆│各渠道电子商务服务
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公司近五年每股收益(单位:元)     <仅供参考,据此操作盈亏与本公司无涉.>
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    年  度        │    年  度│    三  季│    中  期│    一  季
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    2019年        │        --│    1.6032│    1.1600│        --
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    2018年        │    2.7100│    1.2391│    0.8500│        --
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    2017年        │    2.3000│        --│        --│        --
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    2016年        │    1.2700│        --│    0.7100│        --
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    2015年        │    0.4900│        --│   -0.0100│        --
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[2019-12-28](300792)壹网壹创:关于以募集资金置换已支付发行费用及预先已投入募投项目的自筹资金的公告

    证券代码:300792 证券简称:壹网壹创 公告编号:2019-035
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    关于以募集资金置换已支付发行费用及
    预先已投入募投项目的自筹资金的公告
    杭州壹网壹创科技股份有限公司(以下简称“公司”)于2019年12月27日召开
第二届董事会第九次会议与第二届监事会第七次会议审议通过了《关于以募集资金
置换已支付发行费用及预先已投入募投项目的自筹资金的议案》,同意公司使用募
集资金置换已支付发行费用2,529,002.85元及预先已投入募集资金投资项目的自筹
资金11,314,965.38元,合计13,843,968.23元。具体情况如下:
    一、募集资金基本情况
    经中国证券监督管理委员会《关于核准杭州壹网壹创科技股份有限公司首次公
开发行股票的批复》(证监许可[2019]1680号)核准,并经深圳证券交易所同意,
公司首次向社会公众公开发行人民币普通股(A股)2,000万股,每股面值人民币1.0
0元,发行价格为每股人民币38.30元,募集资金总额为人民币766,000,000.00元,
扣除各项发行费用(不含税)人民币76,852,100.00元后,募集资金净额为人民币6
89,147,900.00元。上述募集资金到位情况经中汇会计师事务所(特殊普通合伙)
验证,并于2019年9月24日出具了中汇会验【2019】4610号《验资报告》。公司依照
规定对募集资金进行了专户存储管理,募集资金到账后已全部存放于募集资金专项
账户内,公司与保荐机构、存放募集资金的商业银行签署了《募集资金三方监管协议》。
    二、募集资金投资项目情况
    根据《杭州壹网壹创科技股份有限公司首次公开发行股票招股说明书》披露
    的募集资金项目及募集资金使用计划如下:
    本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。
    单位:人民币(万元)
    项目名称
    总投资额
    募集资金承诺投资额
    项目备案或核准文号
    品牌服务升级建设项目
    35,023.87
    35,023.87
    杭经开经金融备[2017]005号
    综合运营服务中心建设项目
    17,302.19
    17,302.19
    杭经开经金融备[2017]006号
    补充流动资金项目
    16,588.73
    16,588.73
    合 计
    68,914.79
    68,914.79
    根据公司《首次公开发行招股说明书》中关于募集资金用途的说明,募集资金
到位前,公司将根据项目实际进度先期投入自筹资金,在募集资金到位后置换已预
先投入的款项。若实际募集资金未达到上述项目计划投入金额,上市公司将通过自
有资金或资金自筹等方式补足差额部分。
    三、 以自筹资金支付发行费用情况及置换方案
    为保证公司上市工作的顺利进行,公司已使用自筹资金支付部分发行费用,根
据中汇会计师事务所于2019年12月27日出具的《关于杭州壹网壹创科技股份有限公
司以自筹资金预先投入募集资金投资项目及已支付发行费用的鉴证报告》(中汇会
鉴【2019】5187号),截止2019年10月31日止,尚未划转的发行费用中人民币2,529
,002.85元已从本公司自有资金账户中支付,因此一并置换,具体情况如下:
    单位:人民币(元)
    发行费用(不含税)
    以自有资金支付金额
    拟置换金额
    说明
    76,852,100.00
    2,529,002.85
    2,529,002.85
    自有资金支付
    四、 使用自筹资金预先投入募集资金投资项目情况及置换方案
    为了保障本次募投项目的顺利推进,在此次募集资金到账前,公司根据项目进
展的实际情况以自筹资金预先投入募投项目,根据中汇会计师事务所于2019年12月2
7日出具的《关于杭州壹网壹创科技股份有限公司以自筹资金预先投入募集资金投
资项目及已支付发行费用的鉴证报告》(中汇会鉴【2019】5187号),截止2019年9
月30日止,公司以自筹资金预先投入募投项目的实际金额为11,314,965.38元。以
募集资金置换已投入募投项目的自筹资金置换情况具体如下:
    单位:人民币(元)
    项目名称
    总投资额
    自筹资金实际投入金额
    占总投资的比例(%)
    拟置换金额
    品牌服务升级建设项目
    350,238,700.00
    11,314,965.38
    3.23%
    11,314,965.38
    综合运营服务中心建设项目
    173,021,900.00
    -
    -
    补充流动资金项目
    165,887,300.00
    合 计
    689,147,900.00
    11,314,965.38
    1.64%
    11,314,965.38
    五、 本次募集资金置换预先已投入自筹资金相关审议程序
    公司于2019年12月27日召开第二届董事会第九次会议和第二届监事会第七次会
议,审议通过了《关于以募集资金置换已支付发行费用及预先已投入募投项目的自
筹资金的议案》,同意公司使用募集资金置换已支付发行费用2,529,002.85元及预
先已投入募集资金投资项目的自筹资金11,314,965.38元,合计13,843,968.23元。
监事会、独立董事、会计师和保荐机构均发表了明确的同意意见。
    公司本次募集资金置换的时间距募集资金到账时间未超过6个月,符合《上市公
司监管指引第2号—上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《深圳证券交易
所创业板股票上市规则》、《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关规定的要求
;本次募集资金置换行为,没有与募集资金投资项目的实施计划相抵触,不影响募
集资金投资项目的正常进行,不存在变相改变募集资金投向和损害股东利益的情况。
    六、 专项意见说明
    (一)独立董事意见
    独立董事认为:
    1、公司使用募集资金置换已支付发行费用及预先已投入募投项目的自筹资金,
有利于降低公司财务费用,提高资金的使用效率,符合全体股东利益。
    2、本次资金置换行为没有与募投项目的实施计划相抵触,不影响募集资金投资
项目的正常运行,不存在变相改变募集资金投向和损害股东利益的情况。
    3、公司已支付发行费用及预先已投入募投项目的自筹资金情况已经中汇会计师
事务所审核确认,并出具《关于杭州壹网壹创科技股份有限公司以自筹资金
    预先投入募集资金投资项目及已支付发行费用的鉴证报告》(中汇会鉴【2019
】5187号)。
    综上,全体独立董事一致同意公司使用募集资金置换已支付发行费用2,529,002
.85元及预先已投入募集资金投资项目的自筹资金11,314,965.38元,合计13,843,9
68.23元。
    (二)监事会意见
    经与会监事审议,公司使用募集资金置换已支付发行费用及预先已投入募投项
目的自筹资金,提高了募集资金使用效率,符合全体股东利益,相关程序符合《深
圳证券交易所创业板股票上市规则》、《上市公司监管指引第2号—上市公司募集资
金管理和使用的监管要求》、《证券发行上市保荐业务管理办法》等有关规定。本
次资金置换行为没有与募集资金投资项目的实施计划相抵触,不存在变相改变募集
资金投向和损害股东利益的情况。同意公司使用募集资金置换已支付发行费用2,52
9,002.85元及预先已投入募集资金投资项目的自筹资金11,314,965.38元,合计13,
843,968.23元。
    (三)会计师事务所鉴证意见
    中汇会计师事务所对公司以自筹资金支付发行费用及预先投入募集资金投资项
目情况进行了验证,并出具了《关于杭州壹网壹创科技股份有限公司以自筹资金预
先投入募集资金投资项目及已支付发行费用的鉴证报告》(中汇会鉴【2019】5187
号),会计师事务所认为,壹网壹创公司管理层编制的《以自筹资金预先投入募集
资金投资项目的专项说明》符合《上市公司监管指引第2号—上市公司募集资金管理
和使用的监管要求》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引(2015年修
订)》及相关格式指引的规定,如实反映了壹网壹创公司以自筹资金预先投入募集资
金投资项目的实际情况。
    (四)保荐机构意见
    作为壹网壹创首次公开发行股票并在创业板上市的保荐机构,广发证券股份有
限公司对壹网壹创本次以募集资金置换已支付发行费用及预先已投入募集资金项目
的自筹资金的事项发表了无异议的核查意见。
    六、备查文件
    1、《杭州壹网壹创科技股份有限公司第二届董事会第九次会议决议》;
    2、《杭州壹网壹创科技股份有限公司第二届监事会第七次会议决议》;
    3、《杭州壹网壹创科技股份有限公司独立董事关于第二届董事会第九次会议审
议的相关事项的独立意见》;
    4、《中汇会计师事务所关于杭州壹网壹创科技股份有限公司以自筹资金预先投
入募集资金投资项目及已支付发行费用的鉴证报告》;
    5、《广发证券股份有限公司关于杭州壹网壹创科技股份有限公司以募集资金置
换已支付发行费用及预先已投入募集资金项目的自筹资金的核查意见》。
    特此公告。
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    董事会
    2019年12月28日

[2019-12-28](300792)壹网壹创:第二届监事会第七次会议决议公告

    证券代码:300792 证券简称:壹网壹创 公告编号:2019-034
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    第二届监事会第七次会议决议公告
    杭州壹网壹创科技股份有限公司(以下简称“壹网壹创”或“公司”)第二届
监事会第七次会议通知已于2019年12月22日以专人送达的方式送达全体监事。会议
于2019年12月27日以现场表决方式在公司会议室召开。本次会议应出席监事3名,实
际出席监事3名。会议由监事会主席陆文婷女士召集并主持。本次会议的召开和表
决程序符合《中华人民共和国公司法》等法律、法规、规范性文件和《公司章程》
的有关规定,会议合法、有效。
    经与会监事认真讨论,审议并通过如下议案:
    一、审议通过《关于以募集资金置换已支付发行费用及预先已投入募投项目的
自筹资金的议案》
    经审议,监事会认为:公司使用募集资金置换预先已支付发行费用及已投入募
投项目的自筹资金符合《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用
的监管要求》,有利于降低公司财务费用,提高资金的使用效率,符合全体股东利
益,且没有与募投项目的实施计划相抵触,不影响募集资金投资项目的正常实施,
不存在变相改变募集资金投向和损害股东利益的情况,因此一致同意公司使用募集
资金置换已支付发行费用2,529,002.85元及预先已投入募集资金投资项目的自筹资
金11,314,965.38元,合计13,843,968.23元。
    中汇会计师事务所对公司以自筹资金支付发行费用及预先投入募集资金投资项
目情况进行了验证,并出具了《关于杭州壹网壹创科技股份有限公司以自筹资金预
先投入募集资金投资项目及已支付发行费用的鉴证报告》(中汇会鉴【2019】5187
号)
    本公司及监事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。
    具体内容详见公司同日刊登于中国证监会指定信息披露媒体巨潮资讯网(www.c
ninfo.com.cn)上的《杭州壹网壹创科技股份有限公司关于以募集资金置换已支付
发行费用及预先已投入募投项目的自筹资金的公告》(公告编号:2019-035)。
    表决结果:3 票同意,0 票反对,0 票弃权。
    二、备查文件
    《杭州壹网壹创科技股份有限公司第二届监事会第七次会议决议》
    特此公告!
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    监事会
    2019年12月28日

[2019-12-28](300792)壹网壹创:第二届董事会第九次会议决议公告

    证券代码:300792 证券简称:壹网壹创 公告编号:2019-033
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    第二届董事会第九次会议决议公告
    本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。
    杭州壹网壹创科技股份有限公司(以下简称“公司”)第二届董事会第九次会
议通知于2019年12月22日以专人送达的方式送达全体董事。会议于2019年12月27日
以现场表决方式在公司会议室召开。本次会议应出席董事9名,实际出席董事9名。
会议由董事长林振宇先生召集并主持,公司全体监事、高级管理人员列席了会议。
本次会议的召开和表决程序符合《中华人民共和国公司法》等法律、法规、规范性
文件和《公司章程》的规定,会议合法、有效。
    经与会董事认真讨论,本次会议审议并通过如下议案:
    一、审议通过《关于以募集资金置换已支付发行费用及预先已投入募投项目的
自筹资金的议案》
    经审议,董事会认为:公司使用募集资金置换预先已支付发行费用及已投入募
投项目的自筹资金符合《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用
的监管要求》,有利于降低公司财务费用,提高资金的使用效率,符合全体股东利
益,且没有与募投项目的实施计划相抵触,不影响募集资金投资项目的正常运行,
不存在变相改变募集资金投向和损害股东利益的情况,因此一致同意公司使用募集
资金置换已支付发行费用2,529,002.85元及预先已投入募集资金投资项目的自筹资
金11,314,965.38元,合计13,843,968.23元。
    中汇会计师事务所对公司以自筹资金支付发行费用及预先投入募集资金投资项
目情况进行了验证,并出具了《关于杭州壹网壹创科技股份有限公司以自筹资金预
先投入募集资金投资项目及已支付发行费用的鉴证报告》(中汇会鉴【2019】5187
号)
    公司独立董事对此发表了同意的独立意见,公司保荐机构对此发表了核查意
    见。
    具体内容详见公司同日刊登于中国证监会指定信息披露媒体巨潮资讯网(www.c
ninfo.com.cn)上的《杭州壹网壹创科技股份有限公司关于以募集资金置换已支付
发行费用及预先已投入募投项目的自筹资金的公告》(公告编号:2019-035)。 
表决结果:9票同意,0票反对,0票弃权。
    二、备查文件
    1、《杭州壹网壹创科技股份有限公司第二届董事会第九次会议决议》;
    2、《杭州壹网壹创科技股份有限公司独立董事关于第二届董事会第九次会议相
关事项的独立意见》;
    3、《广发证券股份有限公司关于杭州壹网壹创科技股份有限公司以募集资金置
换已支付发行费用及预先已投入募集资金项目的自筹资金的核查意见》;
    4、《中汇会计师事务所关于杭州壹网壹创科技股份有限公司以自筹资金预先投
入募集资金投资项目及已支付发行费用的鉴证报告》。
    特此公告!
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    董事会
    2019年12月28日

[2019-12-27]壹网壹创(300792):壹网壹创,卡位美妆、电商双风口,目标价203元
    ▇证券时报
    中信证券发布壹网壹创的研报指出,公司卡位美妆+电商双风口,具备整合营销
、精细运营、治理优秀三大核心竞争力,当前处于内生、外延(拓品牌/品类/平台
)双重驱动的快速成长阶段。预测公司2019/2020/2021年营业收入同比+52.2%/+29
.3%/+26.6%;扣非净利润分别同比+32.0%/+37.6%/+38.7%。给予2020年55x PE,对
应目标价203元,首次覆盖,给予“买入”评级。

[2019-12-26](300792)壹网壹创:关于全资子公司完成注册资本变更的公告

    证券代码:300792 证券简称:壹网壹创 公告编号:2019-032
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    关于全资子公司完成注册资本变更的公告
    本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。
    基本情况
    杭州壹网壹创科技股份有限公司(以下简称“公司”)于2019年12月13日召开
第二届董事会第八次会议,审议通过《关于增加募投项目实施主体暨使用募集资金
增资全资子公司的议案》。公司向全资子公司杭州网创大家科技有限公司(以下简
称“网创大家”)增资人民币17,200.00万元。具体内容详见公司于2019年12月17日
发布于中国证监会指定信息披露网站巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)的
《杭州壹网壹创科技股份有限公司关于增加募投项目实施主体暨使用募集资金增资
全资子公司、变更部分募投项目实施地点的公告》(公告编号:2019-030)
    近日,公司收到网创大家完成了工商变更登记手续的通知,网创大家完成了注
册资本变更的工商变更登记,注册资本由10,000万元变更为27,200万元,并取得了
由杭州市市场监督管理局换发的《营业执照》,变更后的企业登记信息如下:
    公司全资子公司杭州网创大家科技有限公司
    1、企业名称:杭州网创大家科技有限公司
    2、成立日期:2019年04月09日
    3、法定代表人:林振宇
    4、注册地址:浙江省杭州市经济技术开发区白杨街道科技园路2号2幢1201-121
3室
    5、注册资本:27,200万元人民币
    6、企业类型:有限责任公司(非自然人投资或控股的法人独资)
    7、营业期限:2019年04月09日至长期
    8、统一社会信用代码:91330101MA2GLE4N11
    9、营业范围:技术开发、技术服务、技术咨询;计算机软件、网络信息技术、
数据处理技术、手机软件;服务;物业管理,自有房屋租赁,广告代理。(依法须
经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
    特此公告。
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    董事会
    2019年12月25日

[2019-12-17](300792)壹网壹创:第二届董事会第八次会议决议公告

    证券代码:300792 证券简称:壹网壹创 公告编号:2019-028
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    第二届董事会第八次会议决议公告
    本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。
    杭州壹网壹创科技股份有限公司(以下简称“公司”)第二届董事会第八次会
议通知于2019年12月6日以专人送达的方式送达全体董事。会议于2019年12月13日以
现场表决方式在公司会议室召开。本次会议应出席董事9名,实际出席董事9名。会
议由董事长林振宇先生召集并主持,公司全体监事、高级管理人员列席了会议。本
次会议的召开和表决程序符合《中华人民共和国公司法》等法律、法规、规范性文
件和《公司章程》的规定,会议合法、有效。
    经与会董事认真讨论,本次会议审议并通过如下议案:
    一、审议通过《关于变更部分募投项目实施地点的议案》 经审议,董事会认为
:公司本次变更部分募集资金投资项目的实施地点是公司根据实际情况而进行的调
整,符合公司实际经营需要,不存在变相改变募集资金投向和损害股东利益的情况
,符合公司募集资金管理制度,符合公司长远发展的需要,因此一致同意公司将募
投项目“综合运营服务中心建设项目”的实施地点由“杭州钱塘新区金沙大道600
号”变更为“杭钱塘工出【2019】4号地块”
    公司独立董事对此发表了同意的独立意见,公司保荐机构对此发表了核查意见
。
    具体内容详见公司同日刊登于中国证监会指定信息披露媒体巨潮资讯网(www.c
ninfo.com.cn)上的《关于增加募投项目实施主体暨使用募集资金增资全资子公司
、变更部分募投项目实施地点的公告》(公告编号:2019-030)。
    表决结果:9 票同意,0 票反对,0 票弃权。
    二、审议通过《关于增加募投项目实施主体暨使用募集资金增资全资子公
    司的议案》
    经审议,董事会认为:本次增加募投项目实施主体并使用募集资金增资全资
    子公司符合相关法律、法规及规范性文件的规定,不影响募投项目的正常实施
,
    不存在变相改变募投项目投向和损害股东利益之情形,符合《上市公司监管指
引
    第2 号—上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《深圳证券交易所创业
板
    股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等相关规
范
    性文件及公司《募集资金管理制度》的相关规定。
    因此一致同意公司新增全资子公司杭州网创大家科技有限公司为募集项目
    “综合运营服务中心建设项目”的实施主体,并以募集资金人民币17,200.00 万

    元对其进行增资。
    公司独立董事对此发表了同意的独立意见,公司保荐机构对此发表了核查意
    见。
    具体内容详见公司同日刊登于中国证监会指定信息披露媒体巨潮资讯网
    (www.cninfo.com.cn)上的《关于增加募投项目实施主体暨使用募集资金增资

    全资子公司、变更部分募投项目实施地点的公告》(公告编号:2019-030)。


    表决结果:9 票同意,0 票反对,0 票弃权。
    三、审议通过《关于增设募集资金专项账户并签订募集资金三方监管协议
    的议案》
    经审议,董事会同意公司及子公司根据公司增加募投项目实施主体实际情
    况,依据相关法律法规、规范性文件及《公司章程》、《募集资金管理办法》
的
    规定,在浙商银行股份有限公司杭州分行设立募集资专项账户,并授权公司董
事
    长兼总经理林振宇先生及其授权人员办理募集资金专项账户设立及与上述募集


    资金存放银行、保荐机构签署募集资金三方监管协议相关事宜。
    具体内容详见同日刊登于中国证监会指定信息披露媒体巨潮资讯网
    (www.cninfo.com.cn)上的《关于增设募集资金专项账户的公告》(公告编号
:
    2019-029)。
    表决结果:9 票同意,0 票反对,0 票弃权。
    四、审议通过《关于变更公司类型、注册资本并修订<公司章程>的议案》
    经审议,董事会认为:鉴于公司首次公开发行的人民币20,000,000 股普通
    股股票于2019 年9 月27 日起,在深圳证券交易所创业板上市交易,上市后公
司
    股份总数由6,000.00 万股增加至8,000.00 万股,公司注册资本由6,000.00 万

    元人民币增加至8,000.00 万元人民币,公司类型由“股份有限公司(非上市)
”
    变更为“股份有限公司(上市)”。
    根据公司2018 年4 月4 日召开的2018 年第二次临时股东大会审议通过的《关


    于提请股东大会授权董事会全权办理首次公开发行人民币普通股(A 股)股票
并
    在创业板上市相关事宜的议案》,股东大会已同意授权公司董事会全权办理公
司
    首次公开发行并上市相关事宜。授权内容包括:在本次发行及上市后根据具体
发
    行情况修改公司章程相关条款,并办理工商变更登记等相关事宜。鉴于公司股
东
    大会已对董事会进行授权,因此本次议案无需再提交公司股东大会审议。
    具体内容详见同日刊登于中国证监会指定信息披露媒体巨潮资讯网
    (www.cninfo.com.cn)上的《关于变更公司类型、注册资本及修改公司章程的

    公告》(公告编号:2019-031)。
    表决结果:9 票同意,0 票反对,0 票弃权。
    五、备查文件
    1、《杭州壹网壹创科技股份有限公司第二届董事会第八次会议决议》;
    2、《杭州壹网壹创科技股份有限公司独立董事关于第二届董事会第八次会
    议相关事项的独立意见》;
    3、《广发证券股份有限公司关于杭州壹网壹创科技股份有限公司增加募投
    项目实施主体暨使用募集资金增资全资子公司、变更部分募投项目实施地点的
核
    查意见》。
    特此公告!
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    董事会
    2019 年12 月17 日

[2019-12-17](300792)壹网壹创:第二届监事会第六次会议决议公告

    证券代码:300792 证券简称:壹网壹创 公告编号:2019-027
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    第二届监事会第六次会议决议公告
    杭州壹网壹创科技股份有限公司(以下简称“壹网壹创”或“公司”)第二届
监事会第六次会议通知已于2019年12月6日以专人送达的方式送达全体监事。会议于
2019年12月13日以现场表决方式在公司会议室召开。本次会议应出席监事3名,实
际出席监事3名。会议由监事会主席陆文婷女士召集并主持。本次会议的召开和表决
程序符合《中华人民共和国公司法》等法律、法规、规范性文件和《公司章程》的
有关规定,会议合法、有效。
    经与会监事认真讨论,审议并通过如下议案:
    一、审议通过《关于变更部分募投项目实施地点的议案》 经审议,监事会认为
:公司本次变更部分募集资金投资项目的实施地点是公司根据实际情况而进行的调
整,符合公司实际经营需要,不存在变相改变募集资金投向和损害股东利益的情况
,符合公司募集资金管理制度,符合公司长远发展的需要,因此一致同意公司将募
投项目“综合运营服务中心建设项目”的实施地点由“杭州钱塘新区金沙大道600
号”变更为“杭钱塘工出【2019】4号地块”
    具体内容详见公司同日刊登于中国证监会指定信息披露媒体巨潮资讯网(www.c
ninfo.com.cn)上的《关于增加募投项目实施主体暨使用募集资金增资全资子公司
、变更部分募投项目实施地点的公告》(公告编号:2019-030)。
    表决结果:3 票同意,0 票反对,0 票弃权。
    二、审议通过《关于增加募投项目实施主体暨使用募集资金增资全资子公司的
议案》 经审议,监事会认为:本次增加募投项目实施主体并使用募集资金增资全资
子公司符合相关法律、法规及规范性文件的规定,不影响募投项目的正常实施,
    本公司及监事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。
    不存在变相改变募投项目投向和损害股东利益之情形,符合《上市公司监管指
引第2号—上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《深圳证券交易所创业板股
票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等相关规范性文
件及公司《募集资金管理制度》的相关规定。
    同意公司新增全资子公司杭州网创大家科技有限公司为募集项目“综合运营服
务中心建设项目”的实施主体,并以募集资金人民币17,200.00万元对其进行增资。
    具体内容详见公司同日刊登于中国证监会指定信息披露媒体巨潮资讯网(www.c
ninfo.com.cn)上的《关于增加募投项目实施主体暨使用募集资金增资全资子公司
、变更部分募投项目实施地点的公告》(公告编号:2019-030)。
    表决结果:3 票同意,0 票反对,0 票弃权。
    三、备查文件
    《杭州壹网壹创科技股份有限公司第二届监事会第六次会议决议》
    特此公告!
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    监事会
    2019年12月17日

[2019-12-11](300792)壹网壹创:关于使用自有资金进行现金管理的进展公告

    证券代码:300792 证券简称:壹网壹创 公告编号:2019-026
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    关于使用自有资金进行现金管理的进展公告
    杭州壹网壹创科技股份有限公司(以下简称“公司”)2019年10月21日召开的
第二届董事会第六次会议、第二届监事会第四次会议,2019年11月6日召开的2019年
第四次临时股东大会,审议通过了《关于使用自有资金进行现金管理的议案》,同
意公司在确保不影响正常运营的情况下,使用不超过人民币 3亿元(含3亿元)自
有资金进行现金管理,上述额度自股东大会审议通过之日起12个月内有效,在前述
额度和期限范围内,可循环滚动使用。具体内容详见公司于2019年10月22日于中国
证监会指定信息披露网站巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)披露的《关于使用自有
资金及闲置募集资金进行现金管理的公告》(公告编号2019-009)。
    一、使用自有资金购买现金管理产品的情况
    近日,公司分别与上海浦东发展银行股份有限公司杭州求是支行签署《对公结
构性存款产品合同》、与杭州银行股份有限公司营业部签署《“添利宝”结构性存
款协议》,使用自有资金人民币10,000万元购买结构性存款产品;使用自有资金人
民币5,000万元向宁波银行股份有限公司杭州分行大江东支行购买定期存款。具体情
况如下:
    受托方称
    产品名称
    产品类型
    金额(万元)
    起息日
    到期日
    预计收益率
    上海浦东发展银行股份有限公司杭州求是支行
    公司新客JG1007期人民币对公结构性存款(90天)
    结构性存款
    5,000
    2019年12月9日
    2020年3月9日
    3.9%
    本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。
    宁波银行股份有限公司杭州分行大江东支行
    定期存款
    定期存款
    5,000
    2019年12月9日
    2020年3月9日
    3.8%
    杭州银行股份有限公司营业部
    “添利宝”结构性存款
    结构性存款
    5,000
    2019年12月10日
    2020年3月10日
    3.9%
    二、审批程序
    公司2019年10月21日召开的第二届董事会第六次会议、第二届监事会第四次会
议,2019年11月6日召开的2019年第四次临时股东大会,审议通过了《关于使用自有
资金进行现金管理的议案》,公司独立董事就该事项发表了明确同意的独立意见。
保荐机构就该事项进行了核查并出具了同意的核查意见。本次现金管理的额度在股
东大会审批额度内。
    三、关联关系说明
    本次购买结构性存款的交易对手方为上海浦东发展银行股份有限公司杭州求是
支行、杭州银行股份有限公司营业部、宁波银行股份有限公司杭州分行大江东支行
,公司与上述受托方均不存在关联关系。
    四、可能存在的风险及控制措施
    1、公司将严格遵守审慎投资原则,选择信誉良好、风控措施严密、有能力保障
资金安全的商业银行等金融机构所发行的产品;
    2、公司将及时分析和跟踪银行等金融机构的理财产品投向、项目进展情况,如
评估发现存在可能影响资金安全的风险因素,将及时采取相应措施,控制投资风险
;
    3、独立董事、监事会有权对资金使用情况进行监督与检查,必要时可以聘请专
业机构进行审计;
    4、公司将根据深圳证券交易所的有关规定,及时履行披露义务。
    五、本次现金管理事项对公司的影响
    公司本次使用自有资金进行现金管理,拟投资的产品符合以下条件:由商业银
行等金融机构发行的安全性高、流动性好、短期(不超过12个月)的投资理财品种
或进行定期存款、结构性存款、通知存款等存款形式。本次现金管理是在确保公司
主营业务正常开展的前提下进行,且能够有效提高资金使用效率,获得一定的投资
效益,能进一步提升公司业绩水平,为公司和股东谋取更多的投资回报。
    六、本公告日前十二个月内使用自有资金进行现金管理的情况
    受托方称
    产品名称
    产品类型
    金额(万元)
    起息日
    到期日
    预计收益率
    备注
    上海浦东发展银行股份有限公司杭州求是支行
    公司新客JG1007期人民币对公结构性存款(90天)
    结构性存款
    5,000
    2019年12月9日
    2020年3月9日
    3.9%
    未到期
    宁波银行股份有限公司杭州分行大江东支行
    定期存款
    定期存款
    5,000
    2019年12月9日
    2020年3月9日
    3.8%
    未到期
    杭州银行股份有限公司营业部
    “添利宝”结构性存款
    结构性存款
    5,000
    2019年12月10日
    2020年3月10日
    3.9%
    未到期 截止本公告日,公司前十二个月内累计使用15,000万元自有资金进行现
金管理,其中使用自有资金进行现金管理尚未到期的余额为人民币15,000万元,未
超过公司股东大会对使用自有资金进行现金管理的授权额度。
    七、备查文件
    相关合同及电子回单
    特此公告。
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    董事会
    2019年12月10日

[2019-11-27](300792)壹网壹创:关于使用暂时闲置募集资金进行现金管理的进展公告

    证券代码:300792 证券简称:壹网壹创 公告编号:2019-025
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    关于使用暂时闲置募集资金进行现金管理的进展公告
    杭州壹网壹创科技股份有限公司(以下简称“公司”)2019年10月21日召开的
第二届董事会第六次会议、第二届监事会第四次会议,2019年11月6日召开的2019年
第四次临时股东大会,审议通过了《关于使用闲置募集资金进行现金管理的议案》
,同意公司在确保不影响募集资金投资项目建设和募集资金使用的情况下,使用合
计不超过4.3亿元暂时闲置募集资金进行现金管理,上述额度自股东大会审议通过
之日起12个月内有效,在前述额度和期限范围内,可循环滚动使用。具体内容详见
公司于2019年10月22日于中国证监会指定信息披露网站巨潮资讯网(www.cninfo.co
m.cn)披露的《关于使用自有资金及闲置募集资金进行现金管理的公告》(公告编号2019-009)
    一、使用暂时闲置募集资金购买现金管理产品的情况
    近日,公司与杭州银行股份有限公司营业部签署《杭州银行股份有限公司“添
利宝”结构性存款协议》,使用暂时闲置募集资金人民币30,000万元购买现金管理
产品,具体情况如下:
    受托方称
    产品名称
    产品类型
    金额(万元)
    起息日
    到期日
    预计收益率
    杭州银行股份有限公司营业部
    “添利宝”结构性存款
    结构性存款
    12,500
    2019年11月22日
    2020年8月22日
    3.9%
    本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。
    杭州银行股份有限公司营业部
    “添利宝”结构性存款
    结构性存款
    9,500
    2019年11月22日
    2020年5月22日
    3.85%
    杭州银行股份有限公司营业部
    “添利宝”结构性存款
    结构性存款
    8,000
    2019年11月22日
    2020年2月22日
    3.8%
    二、审批程序
    公司2019年10月21日召开的第二届董事会第六次会议、第二届监事会第四次会
议,2019年11月6日召开的2019年第四次临时股东大会,审议通过了《关于使用闲置
募集资金进行现金管理的议案》,公司独立董事就该事项发表了明确同意的独立意
见。保荐机构就该事项进行了核查并出具了同意的核查意见。本次现金管理的额度
在股东大会审批额度内,无需另行提交董事会、股东大会审议。
    三、关联关系说明
    本次购买结构性存款的交易对手方为杭州银行股份有限公司营业部,公司与上
述受托方不存在关联关系。
    四、可能存在的风险及控制措施
    1、公司将严格遵守审慎投资原则,选择信誉良好、风控措施严密、有能力保障
资金安全的商业银行等金融机构所发行的产品;
    2、公司将及时分析和跟踪银行等金融机构的理财产品投向、项目进展情况,如
评估发现存在可能影响资金安全的风险因素,将及时采取相应措施,控制投资风险
;
    3、独立董事、监事会有权对资金使用情况进行监督与检查,必要时可以聘请专
业机构进行审计;
    4、公司将根据深圳证券交易所的有关规定,及时履行披露义务。
    五、本次现金管理事项对公司的影响
    公司本次使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理,投资于安全性高、流动性
好、风险性低的商业银行等金融机构的保本型产品,或进行定期存款、结构性存款
、通知存款等存款形式存放,是在确保公司募投项目所需资金以及募集资金本金安全
的前提下进行的,不会影响公司募集资金项目建设和主营业务的正常开展,不存在
变相改变募集资金用途的情况,且能够有效提高资金使用效率,获得一定的投资效
益,能进一步提升公司业绩水平,为公司和股东谋取更多的投资回报。
    六、本公告日前十二个月内使用暂时闲置募集资金进行现金管理的情况
    受托方称
    产品名称
    产品类型
    金额(万元)
    起息日
    到期日
    预计收益率
    备注
    杭州银行股份有限公司营业部
    “添利宝”结构性存款
    结构性存款
    12,500
    2019年11月22日
    2020年8月22日
    3.9%
    未到期
    杭州银行股份有限公司营业部
    “添利宝”结构性存款
    结构性存款
    9,500
    2019年11月22日
    2020年5月22日
    3.85%
    未到期
    杭州银行股份有限公司营业部
    “添利宝”结构性存款
    结构性存款
    8,000
    2019年11月22日
    2020年2月22日
    3.8%
    未到期 截止本公告日,公司前十二个月内累计使用30,000万元暂时闲置募集资
金进行现金管理,其中使用暂时闲置募集资金进行现金管理尚未到期的余额为人民
币30,000万元,未超过公司股东大会对使用暂时闲置募集资金进行现金管理的授权
额度。
    七、备查文件
    相关合同及电子回单
    特此公告。
    杭州壹网壹创科技股份有限公司
    董事会
    2019年11月26日

[2019-11-20]壹网壹创(300792):壹网壹创,垂直化妆品领域精细化代运营,有望获益行业机遇
    ▇证券时报
    光大证券发布壹网壹创的研报指出,化妆品行业景气,各渠道中电商成长性最
高,代运营需求旺盛,公司垂直化妆品领域精细化代运营,有望获益行业机遇,服
务内容深化,长期竞争力强。预计19~21年EPS2.65/3.60/4.70元,考虑行业成长性
及景气度,建议给予20年50倍PE,目标价180元,给予“买入”评级。

    ★★机构调研
    调研时间:2019年11月21日
    调研公司:东北证券,广发证券,广发证券,广发证券,国金证券,海通证券,海通证
券,海通证券,海通证券,招商证券,兴业证券,华泰证券,华泰证券,华泰证券,光大证
券,光大证券,国泰君安,中信建投,东方证券,东方证券,浙商证券,浙商证券,天风证
券,天风证券,天弘基金,农银汇理基金,农银汇理基金,中银国际,财通证券,财通证
券,财通证券,华西证券,中信证券,申万宏源,中泰证券,中泰证券
    接待人:联合创始人、董事会秘书:张帆,董事会办公室主任:高凡,财务负责人:
张滨滨,联合创始人、资深运营专家:吴舒,联合创始人、董事长、总经理:林振宇,联
合创始人、副总经理、首席品牌官:卢华亮,运营总监:石中豪,运营总监:蒲晨伟,运
营总监:王浩岩,运营总监:姚如燕
    调研内容:会议环节:
一、高管分享
1、业务介绍:新服务、高增长——公司联合创始人、资深运营专家吴舒(蒙奇奇)

(1)业务介绍:
公司发展历程:2012年公司成立,目前人数1000+,平均年龄24岁,总部位于杭州,
广州、嘉兴两地分别设有子公司一家。2012年开始触网并逐渐接入行业主流品牌、
主流客户,保持每年接入1-2个重量级客户。
仓储布局:依靠自有IT系统及全国广泛分布的仓储伙伴,公司的发货速度和发货容
量做到国内领先。
主要合作品牌:包括上海家化集团、环亚、百雀羚、宝洁、露华浓、强生、资生堂
、爱茉莉等业内顶级的集团化客户。
公司主要业绩:
2016年至2018年,公司GMV高速增长,服务的伊丽莎白雅顿获得接近4倍增长、欧泊
莱接近2倍的增长、Olay接近5倍的增长、唯品会业务GMV实现接近3倍的增长。同时
在广告圈、营销圈也获得一些荣誉,公司曾获广告片的金狮奖。
公司持续的复制高增长案例,同时也保持了行业头部排名的优势,并且不断创造行
业的一些营销案例。
2)商业模式
公司商业模式:融合平台、品牌、消费者三方链路,并提供全链路电子商务解决方
案。
品牌方:短期来看,由于品牌的资源固定有限,因此公司需要帮助品牌不断提升资
源的投入产出比;长期来,公司会通过消费者洞察、抓住品类趋势、抓住流量趋势
去帮助品牌实现品牌建设。
平台方:提升流量变现效率,这是公司提供服务重点解决的问题。
消费者:公司要提升消费者购物体验和购物效率。
如何解决?
品牌方提供内容和货品,平台端提供流量池和工具赋能给商家,公司提供的是营销
和运营,最终构建GMV。
(3)业务体系介绍
运营板块:策略规划、数据赋能、精细执行。公司在策略规划和数据赋能的能力位
于目前运营商的领先水平。
创意板块:营销创意、产品设计、视觉表达,创意板块是公司特有的服务模块。
服务板块:就是传统的客服、仓储、财务、技术等。
公司会通过体系化、数据化、案例化和自动化4种手段把这三个板块搭建成可沉淀和
可复制的体系。
公司的组织架构比较特殊:除了前台店铺的专属团队(店长、运营主管、推广主管
、设计主管、策划主管)之外,中台的版块涉及4个核心特色服务:数据策略、资源
获取、整合营销和产品开发。中台会采用资历比较老的团队去解决客户的大案要案
,后台保障负责保证成本和效率的中心,以及为前中台在业务中沉淀下的数据、经
验做好保障。
好处:大部分电商服务公司第1层只有前台,很容易发生整个团队一起走的事情,店
铺运营权也随之转移。此外,前台能做的事情相对有限,可能只看到客户的一些特
征,中后台的设计能将有共性、高技术含量的工作承接起来,在提升服务质量的同
时做到成本可控。
公司运营体系:
2019年双十一作战地图包含超过400个落地环节,对于前中后台、高管中层基层公司
需要覆盖各种运营活动。举个例子,某场活动结束后的数据复盘会超过170页的数
据解读,通过研发自主的数据系统给数据团队,把400个项目拆解成25个独立体系进
行单独体系化运作。比较有代表的体系是三方沟通保障的体系、精细化运营体系、
推广素材点击率单独的体系、平台的资源获取的单独支持、店铺直播的品控、客服
考核成长晋升的体系保障等。
2、品牌营销和创研中心——副总裁兼首席品牌官卢华亮(三藏)
公司核心的能量输出基地是在中台赋能的板块。前台也有多位设计师为各个业务线
服务,而中台不断输出的是整个营销和核心的产品设计和创意。公司所有活动都遵
循两个原则:购买价值和传播价值。购买价值,是指保障消费者或者保障品牌转化
率;传播价值,用高性价比的方式获取高质量的人群。
公司的运营更多是通过大数据运营的策略制定目标和方向,通过内容产生获取更多
的流量和GMV,包括会员服务,在这个板块里面品牌团队主要帮助品牌完成的是品牌
的梳理。第2个是品牌战略制定、产品孵化和价值赋能,包括资源置换和营销的传
播,这些工作传统意义上更多的是在线下渠道和传播环境里做推广,到了线上面对
全新人群的时候就需要更高效的转化率、更有效的沟通能力以及更强大的产品力,
包括更高性价比的资源获取以及更丰富的品牌资产。
案例:美肤宝
本土品牌美肤宝,在接触壹网壹创之前,该品牌的目标消费人群主要是70后、80后
,占据53%。经过数据调取以及前期沟通发现:产品功效与线上消费者的匹配度较低
、视觉表达与线上年轻消费者视觉需求匹配度较低、营销方式是通过比较简单的折
扣获取流量和转化率。公司接手后以“始于爆品,终于品牌”的理念为该品牌服务
,首先是重新梳理这个品牌去打造爆品,其次是在不断地打造爆品和营销的过程中
建立品牌的防火墙或者品牌的护城河以达到更高价值的服务输出。
爆品公式:技术和供应链上的创新加上品位的趋势和新流量,通过这三个方向寻找
品牌在电商上接下来的增长点和爆发点。
以某品牌为例,该品牌的线下研发能力较强,通过壹网壹创大数据分析,发现在药
妆的品类里面它的增长速度非常快,同时结合品牌的私域流量和内容平台流量去努
力去开拓它新的流量来源,就能够容易找到该品牌新的增长点。在开拓流量里面是
由壹网壹创完全独立引导整个品牌在电商上去寻求破局的可能性。
壹网壹创为该品牌制定完整的市场战略路线图,第1个我们聚焦酵母类的产品,第二
从控油的角度去获取更年轻的人群,第三聚焦的是年轻的压力人群,通过高性价比
的产品以及内容平台的引流来打造一个品牌。通过壹网壹创的大数据平台、资源平
台以及与天猫的紧密合作才能实现品牌战略的制定。
接下来品牌需要引擎,公司给品牌制定了搜索的关键词“油皮的救星水”,消费者
在站外平台通过搜索这个关键词就能够搜到产品。品牌战略的制定和定位完成后,
中台的产品设计团队进入到视觉表达的部分,品系的选择、色彩出海报和功效的表
达等所有的视觉设计由产品设计的部门完成创作。经过8-9个月,壹网壹创所完成的
投入的性价比远远超出品牌方的市场部团队。很多运营商是通过大促销节点的折扣
完成GMV,而壹网壹创是与品牌共同打造品牌的破局产品,这才是一个品牌健康成
长最关键的核心。
3、财务相关——财务负责人张滨滨(蟹老板)
(1)品牌线上管理服务:
品牌线上管理服务是公司在分析品牌方产品的特点、现状的基础上,为品牌方量身
定制线上运营服务并执行。公司根据服务效果向品牌方收取服务费用,盈利模式就
是收取的服务费与公司运营人员成本之间的差额。盈利来源收入的确认时点是每个
月末和品牌方核对当月的线上成交总额和应收取的服务费,根据对账记录来确认收
入。成本费用分成两类,一类是品牌委托发货包含的人力成本和仓储物流的成本,
如果不发货的,仅仅是人力成本。
(2)线上营销服务:
线上营销服务与管理服务类似,嫁接了商品的买卖过程,盈利模式是商品的购销差
价。与之相关的推广费会计入相关的销售费用,收入确认时点是消费者点击确认收
货且支付宝账户收到款项来确认收入。成本费用的分类:主营业务成本为商品成本
,其余的人力、仓储及推广为销售费用。
(3)线上分销服务:
线上分销是指公司获得品牌方分销业务的授权,面向天猫或淘宝的中小卖家以及其
他的第三方PC平台,比如唯品会、天猫超市的这样的平台来分析产品。它的盈利模
式也是商品的购销差价,收入的确认时点分为两类,一类是买断式(平台买断),
这种是客户收到货后验收合格,非买断式是指双方确认了当期的销售清单来确认收
入。它的成本费用分类:主营业务成本均为商品成本,其余的人力、仓库推广为销
售费用。
4、全新赛道、五新未来——董事长、总经理林振宇(叮当)
未来3年天猫成交额翻一倍,新增2万亿市场需要通过新的人口、新的问题、新的场
景来解决。
未来3年电商服务商规模翻两倍,创造5000亿市场规模需要需要通过标杆计划、服务
器计划、提能计划来达成。
(1)新增长,加品牌;
(2)新机遇,扩品类。
各大平台会全力扶持服务商引进新品牌。服务商要做的事情是共建联合平台,招募
专属的入驻通道,加强运营力度,目标服务商联盟招募100家的招商大使,协助落地
2000个上亿的品牌,扶持新店实现100亿GMV,这是新入驻品牌的天猫官方要求,还
不含很多的自营的品牌在早期的服务商下操盘、不含很多的原有的服务商在更换更
合适的服务商。
服务超过50%的核心品牌,从业人员超过50万,净新增认证服务商超过1000家,星级
服务商超过310家,这是天猫服务商部门在2018年4月公布的官方统计的数据。70位
行业横向的负责人评比1~6星的服务商作为分层,壹网壹创是9家六星服务商中近三
年来成长最快的一家。
电子商务服务行业本质门槛看似很低,集中度也很弱,但是随着品类的扩充,行业
的品牌集中度会越来越加强。从服务商分行业能力来看,服务商综合实力总体是往
上走的,大快消中美妆和个护的行业服务商能力最强;大服饰行业的服务商已处于
先进的水平,但优质的服务商的数量比较少;部分体量较大的行业服务商的能力是
偏弱的,例如食品、3C数码等行业。壹网壹创服务的并不是顶级的品牌,但是壹网
壹创服务的品牌有知名度、有美誉度、有认知,但是不一定满足新兴人群的消费程
度,壹网壹创有很多的案例是帮助知名的品牌老树开新花,把飘柔卖给95后的消费
者是我们的目标,壹网壹创可以去覆盖健康、母婴、家电、食品、3C数码等内容。
(3)新渠道,快外延
要找到最合适的人、找到最合适的产品、找到最合适的机制。我们会把在唯品会上
的成果复制到京东、拼多多等新的渠道领域,需要有更快速的反应去获知新流量。
(4)新流量,快反应
当壹网壹创已经聚集了40个美妆以及快消类目的头部运营比较优势的品牌的时候,
它的资讯与大多数的品牌都快,这是一个集约优势,对外的营销等各种的优势在级
别上会体现出来,所以在接下来的阶段无论是什么新的流量时,壹网壹创要做到最
快的反应、最快的理解、最快的消化、最快的转换。
(5)新能力,再升级
第一种是营收能力弱,但是规模比较大的企业叫做传统经销商,它的优势是资金实
力、货品渠道。在过去的3~5年中,要开始转型到经销型TP2.0版本,否则行业内的
这些公司已经被淘汰出局。第2种是在营收能力相对弱、规模较小的是基础的代运营
商,相对只会基础的抱团打造,或者是简单的广告投放,它往传统的代运营tp去转
型升级,逐渐拥有物流、客户、活动、视觉,同时也要往集成型方向转变。第3种
是我们看一下规模小零售能力强的广告公司、咨询公司、服务公司等也做类似的这
样事情,它也要往上整合。
到TP2.0的阶段,需要的是集成型的公司的数据化营销能力、全渠道能力、会员体系
管理、商品管理能力。壹网壹创已经往3.0的智能商业解决方案一站式提供者迈进
,TP3.0需要需要实现数据赋能、新品研发,并拥有自动化零售管理系统、全自动物
流仓配体系、数据整合智能决策系统。
未来要做到快速学习、拥抱变化,品类洞察、生意理解,人才培养、能力提升,服
务一体,系统升级。壹网壹创的木匾是做到营销个性化、服务一体化、后台标准化
、数据智能化。壹网壹创给自己定的目标是成为全球品牌数字化转型升级的首选一
体服务商,需要具备升级新零售商业产品形态,需要打造服务加品牌多元化的业务
结构,需要有新媒体的内容生产和流量传播渠道,需要规划内部各种工具的开发。
二、问答环节
1、问:公司未来是否有扩品牌、跨类目的计划?
   答:公司未来将继续夯实主业,所以一定有扩品牌的计划。公司自上市后,已成
立了商务拓展部门,同时也有许多听闻公司上市慕名前来联络的企业,公司将致力
于为更多品牌提供专业的互联网电子商务服务。从当前市场上电子商务服务商的能
力而言,美妆类目服务商的能力是属于头部阵营的,因此,公司具备降维打击、涉
足其他类目的能力。拓品类规划:1)品类上专注标品、刚需、高频的商品。2)根
据公司现有的消费者人群匹配,美妆人群的相关品类,所以接下来可能拓展的品类
是母婴、家装、小家电等。此外,合作还要看品牌方的适配和匹配程度,比如公司
并不认为自身擅长做女装、女鞋等品类,这些品类SKU很多、上新很快。
2、问:公司在拓展大品牌的经验、未来的品牌拓展计划?
   答:1)大品牌的要求最复杂、最多,选合作伙伴的时候最严格,有资质标准要
求,要求效率高成本合理。2)大品牌在电商的增长期望都很高,既要求稳又要求快
。所以我们在接触大品牌的时候,能够比较符合大品牌在预算控制的情况下又能保
证较快增长的要求。3)大品牌会看过去的合作案例。我们和宝洁进行合作,宝洁
教会了我们如何和世界一流500强企业打交道。宝洁官方旗舰店相当于宝洁品牌的集
合,每个品牌都是一条业务线的人,品牌方对接我们的人合计100+,各自负责的链
路非常复杂,同时宝洁也有一整套非常完整的内部体系,需要的时间和精力和一般
的品牌不一样。公司服务宝洁的过程中,实现了从自由自主到标准化、流程化的转
变。公司过去的成长分为两个阶段:2016年之前公司深耕主业,积累百雀羚的运营
经验;2016-2019年是第二个成长阶段,把前面的经验进行复制,扩品类接触了宝洁。
3、问:品牌自主做TP也许是处于安全性的考虑,公司如何保障品牌的数据安全?如
何看待品牌商收回自主运营的风险?
   答:从效率的角度来看,服务商模式更高。数据安全方面,协议中会签署保证数
据的安全,宝洁这种品牌也有专门监督数据的第三方。公司服务宝洁的人员就有30
0+,而且目前只占宝洁所有线上业务的一半,考虑加上京东、拼多多等,如果宝洁
要做自营得至少配上1000人。从品牌来看,宝洁线下经销商数量>1000,已经有足
够的经验和完整的体系去保证数据的安全。欧莱雅百库事件是偶发性的,实际是欧
莱雅收了美即面膜,顺带有了百库。此外,电商的发展速度非常快,像天猫这种平
台规则可能3天一变,公司能够非常好地去跟随这个变化。如果品牌自建团队,这
么多的人肯定有一个磨合和探索期,有可能在探索的过程中丧失了发展壮大的机会
。公司和宝洁合作以来,每年交出的答卷都是超过品牌的期待值的,这样的良性合
作我认为还会持续很长时间。
4、问:在扩规模的过程中,如何保持效率优势?
   答:电商服务行业核心竞争力在于人。1)要把看似不标准的东西拆成标准化的
版块。阿里把电商服务拆成了400多个版块,公司把这个400多个版块分成了20多个
体系,在这里面把它标准化、自动化。2)公司有人才孵化和人才培养的方法论,总
监都是大学毕业就进入公司由公司自主培养,公司的人才培养体系也是可复制的。
3)行业未来会无限趋向数据智能,重复性的工作会通过数据化去做,我们有强大
的IT技术部门去保障。此外附加值很高的创意部门如何去复制也已经有一套方法论了。
5、问:公司的核心竞争力?
   答:企业的发展分为3个阶段,在企业的创业初期,核心竞争力一定是人。在第
二个阶段,应当是机制,第三个阶段是规模,第四个阶段应该是前三者的叠加。
6、问:其它品类和美妆的运营差异?如何将美妆的运营经验复制?
   答:公司过去接待过两拨三观者,一波是4A公司参观者,第二波是母婴类目的公
司,他们看完之后确实也感慨差异比较大,相对来说,做美妆和个护的TP是比较难
的,切到其它品类更容易,只要把握住我们几个甄选出的标准和增加行业学习,进
入新的行业也会招聘相应品类的人才,将出错率降到最低。至于如何在新的品类中
拿出成绩,期待各位投资人关注公告或者下次投资人见面会。
7、问:为什么TP行业之间的兼并比较少?
   答:如果Tp和tp之间有互补的团队,1+1>2。我们认为一家优秀的TP公司接受过
多的财务投资不是太好的事情。
8、问:国货品牌和国际上大牌对电商代运营的要求不同,公司未来拓展品牌的规划
?腰部的品牌可能契约精神较弱,如何保持长期合作的稳定性?
   答:国内品牌都有较高的增长诉求,有更多的老树开新花的诉求,壹网壹创和品
牌方密切合作,GMV高增、市场份额扩张,帮品牌方快速获取客户,同时品牌的资
产增长,双方合作良性。目前没有遇到和中腰部的品牌合作时遇到不守契约的事件
。我们合作的国货品牌其实很多已经是头部了,增长较慢,需要有更加年轻的基因
、更加先进的玩法。对于腰部品牌而言,看上去价格不同、品牌不同、投放的体量
不同,但是在运营环节需要解决的问题共性很高,比如品牌投入5个亿的预算,也是
要拆成100个500万。
9、问:Olay的收入是单独确认吗?为什么2018年宝洁品牌管理的收入增长不多?
   答:单独确认。宝洁的合同周期是按照宝洁的财年来,并非自然年的逻辑,所以
才有这样的情况。
10、问:合同签订周期?佣金率?
    答:行业内都是一年一签。根据我们提供的不同服务、品牌体量的不同,佣金
率不同。
11、问:和Olay合作的过程中,公司和Olay的分工?
    答:数据上看Olay有大幅增长是2017年的事情,但是2015-2016年,品牌端已经
有策略的改变做了大量的铺垫,2017年的增长只是一个结果。1)Olay在消费者心
中还是有影响力的,但是它也是老化品牌。通过策略的改变,把原有的品牌力做了
更好的释放。2)策略迁移,线上作为重点渠道革新,所有的产品革新和升级都放在
了线上的端口。2015年,企业店卖的更多的是玉兰油系列,大家在商场都可以看到
老化的玉兰油的样子。但是现在就不是叫玉兰油,而是叫做Olay,通过品牌端和产
品端的升级,形象有很大的改变。现在店铺主打的产品是小白瓶、大红瓶等相关中
高端的产品。在经营的过程中,品牌很好的踩住90后、95后对产品的需求。3)壹
网壹创做的事情:在转型的过程中,需要专业的运营商过渡,因为Olay有一定的品
牌力,但不是拥有绝对碾压性优势,壹网壹创提供了店铺的精细化运营,从产品营
销分成产品组、内容组、直播组等做运营,全力去打造这些爆款。比如店铺本来只
有A、B两款爆款,到现在有A、B、C、D四款爆款,我们会在销售策略、产品端的布
局上发挥作用。2018年小白瓶精华销售占比43%,同比增长3倍,已经成为了主要的
增长引擎。总结,选品定价是Olay做,营销促销是壹网壹创做。
12、问:经销、代运营两种模式在数据获取等各方面有何不同?
    答:以经销模式走,需要我们来垫资,这种模式导致品牌方在把货卖给我们之
后流程就结束了。电商上面有大量的推广新品、新玩法是需要投入的,这个时候就
会要跟品牌扯皮。代运营的方式可以解决扯皮的问题,所有的费用都是品牌方承担
,前提是我们电商服务商也需要负责任,珍惜品牌方投的每一份费用,服务费比例
不变,总额增加。过去两年,壹网壹创力推服务模式,同时我们的团队也能说服想
要压货给我们的品牌方。壹网壹创可以良性地控制库存周转率,专业上有自信。现
在很多品牌走试销,想签,3个月不合适就不做了。很多公司做经销,通过货和钱去
绑定客户,这个做法太传统,对公司来说要求的是高效,三个月不行就换,公司后
面还有很多品牌等着合作。
13、问:人效的极值什么时候出现?
    答:1)3年内公司会有比较快的人数扩张,高层靠空降和中层升职,中层靠基
层升职,基层靠大学输入(方圆5km有15所大学,35000名大学生)。2)未来可能有
更先进的服务模式,在强大的平台支持和技术支持的背景下,对技术投入,人效会
更高。
14、问:公司如何看待国货品牌的处境变化?
    答:国货目前整体发展阶段不是问题,只是现在大牌降价的阶段在重新找到自
己的位置,这也促进国货去寻找自己的发力点。国货在供应链、营销端更加灵活、
接地气,不认为国货的发展会停止。
15、问:国货是否会有集团化的化妆品集团?
    答:我们接触的品牌都在集团化的过程中有尝试。国货在集团化的发展过程中
大多是自己扶持自己培育,国外更多的是依靠收购,这是中国化妆品的合作模式的
问题。未来是否会有集团化的化妆品集团取决于:1)行业有没有领军人物?比如华
为的任正非。2)我们是不是有真的民族自信?如果没有真正的民族自信,那么很
难出现综合的多元化的集团,尤其美妆是西方带来到国内的。
16、问:流量碎片化,机遇和挑战?
    答:流量不断变化,壹网壹创的主要挑战是帮品牌解决顾虑。我们会提前去布
局,对我们来说挑战在于如何快速洞察在新兴平台上如何切入、如何获取资源支持
,如何将渠道落到品牌。我们服务的不同品牌对入口的需求不一样,我们可以在每
一个渠道都知道它接下来的发展情况、我们能得到多少推荐。
17、问:在爆品的挖掘中,哪些工作是品牌做的、哪些是电商服务商做的?
    答:现在的流量趋势是去中心化、圈层化。品牌不可能在全域流量运营都有优
势,但是会有1-2个地方有优势,在品牌自身有优势的地方,品牌主导我们配合;在
品牌没有优势的地方,我们提供解决方案供参考,来确保更好地投放。追求高增长
的品牌都需要推出新品,主力品牌在推出新的产品的过程中没有历史数据,这是高
风险的。我们积累了大量的数据和运营经验,可以缓解这部分焦虑。在电商领域我
们的精准和效率做的很好,同样的费用,可以给到品牌更多的资源和试错空间,无
形之中提高命中率。和Olay合作过程中,双方共创共赢,宝洁的团队非常优秀学习
很快,和我们也配合的很好。佰草集的冻干面膜从选到品牌、到最后打爆,可能都
是壹网壹创做的。
18、问:签订合同的周期?是否有优先签约权?
    答:一年一签是行业惯例。双十一之后品牌切换会是一个高峰。完成KPI之后,
谈判过程很简单,谈好相应的费率就行。不会有合同写有优先签约权。
19、问:在宝洁经营的过程中,在宝洁积累的数据是否可以用于其他产品?流量购
买过程中,不同的购买成本是否是不一样的?
    答:阿里只会把数据放给部分服务商,只会放给有数据银行牌照的TP。在我们
这个层级TP的PK,问题在于数据太多,面对海量数据,我们的方法是通过消费者洞
察和品牌挖掘感性做预判,然后数据团队理性快速做验证。
20、问:是否考虑收购MCN机构?
    答:目前没有。我们认为火的很快也许也会下降也很快,另外从专业度的角度
来讲,先考虑做的不是MCN的领域。但是我们明年开始会和大的MCN深入合作,比收
购更稳健。
21、问:OLAY、宝洁的品牌费率低,中腰部费用高,这两类品牌的人效孰高孰低?


    答:品牌不同人效不同。我们会保证平均人效的稳定或者增长,这是我们努力
要做的,手段也很多。
22、问:今年的双十一50%的品牌达人带货,公司未来模式?
    答:线下很多的传统品牌触网,服装业有个说法,如果品牌50%销售不在线上,
那就是个老化品牌、是工厂品牌。品牌的基因如果不再造,很难吸引新兴零售和电
子商务,不是说换一个TP我们做创造开发产品就能做好的。如果这个企业有强烈的
再造的想法,我们愿意去帮助和支持共同成就。直播分为录播和现场播,又分为场
内、场外,从传统的电视购物转型到线上来。我们过去也在一直保持密切合作,随
着品牌数量增加,我们会合作更深入。但我们不会自己去做直播公司,这并不是我
们专业的社会化分工。
23、问:公司未来是否会做品牌?
    答:各位说壹网壹创是做美妆做的很优秀的公司,但实际我们是做电商的,管
理层没有一个是美妆出身的。本质上要不要做自有品牌不取决于公司有多强大,而
取决于我们是否足够热爱。做美妆自有品牌首先跟我们的大客户就冲突了,客户也
根本搞不懂你要做什么。热爱、责任、是否新的蓝海和改变人的需求,如果没办法
满足这三点,我们不会做。
24、问:很多线上品牌做线下,公司怎么看?
    答:线上做线下不是一件容易的事情,目前看线上品牌做线下没有特别成功的
。


(一)龙虎榜

【交易日期】2019-12-30 日振幅值达到15%
振幅值:17.25 成交量:171.00万股 成交金额:28823.00万元
┌───────────────────────────────────┐
|                       买入金额排名前5名营业部                        |
├───────────────────┬───────┬───────┤
|              营业部名称              |买入金额(万元)|卖出金额(万元)|
├───────────────────┼───────┼───────┤
|机构专用                              |2036.57       |--            |
|机构专用                              |1924.57       |--            |
|东方证券股份有限公司杭州五星路证券营业|1639.84       |--            |
|部                                    |              |              |
|机构专用                              |1110.14       |--            |
|机构专用                              |464.20        |--            |
├───────────────────┴───────┴───────┤
|                       卖出金额排名前5名营业部                        |
├───────────────────┬───────┬───────┤
|              营业部名称              |买入金额(万元)|卖出金额(万元)|
├───────────────────┼───────┼───────┤
|机构专用                              |--            |1176.33       |
|招商证券股份有限公司上海娄山关路证券营|1.69          |1070.14       |
|业部                                  |              |              |
|中泰证券股份有限公司上海东方路证券营业|--            |517.11        |
|部                                    |              |              |
|机构专用                              |--            |506.98        |
|机构专用                              |--            |500.18        |
└───────────────────┴───────┴───────┘

=========================================================================
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